Durante il nostro viaggio in Arabia Saudita per la fiera dedicata a porte e finestre, non abbiamo avuto praticamente tempo libero. Poco dopo l'inizio della fiera, i clienti hanno iniziato a fermarsi allo stand di Etaifeng, esaminando i prodotti, ispezionando i campioni di finestre e ponendo domande dettagliate. Il ritmo dell'interazione è stato molto rapido e diretto. Molti clienti non si sono limitati a chiedere informazioni sui prezzi; hanno prima esaminato la struttura delle finestre. Hanno aperto le ante, controllato lo spessore del profilo e la struttura del taglio termico e toccato l'elasticità delle guarnizioni. Questo dimostrava che non si stavano limitando a curiosare, ma che erano davvero competenti e avevano progetti in mano.
Durante queste interazioni, abbiamo scoperto che i clienti sauditi avevano preoccupazioni molto specifiche riguardo alle finestre. Da un lato, erano preoccupati per la stabilità in ambienti ad alte temperature e, dall'altro, per la tenuta e la durata. Erano molto interessati a sapere se le guarnizioni potessero invecchiare o se la ferramenta potesse funzionare male dopo un'esposizione prolungata ad alte temperature. In risposta a queste domande, abbiamo fornito spiegazioni dettagliate sul nostro design multi-guarnizione, sulla struttura della cavità del profilo e sulle prestazioni del nostro sistema di ferramenta in caso di utilizzo a lungo termine. Molti clienti sono rimasti molto soddisfatti dopo aver ascoltato le nostre spiegazioni.
Durante la fiera, molti clienti si sono presentati con specifiche esigenze progettuali. Mostravano disegni architettonici sui loro telefoni e discutevano sul posto di tipologie di finestre, meccanismi di apertura e design delle facciate. Alcuni clienti erano più interessati alle finestre a ribalta, mentre altri erano molto interessati alle grandi finestre scorrevoli e ai sistemi di facciate continue. Ogni gruppo di clienti aveva argomenti di discussione diversi, ma tutti avevano un punto in comune: le discussioni stavano diventando sempre più approfondite, non rimanendo più a un livello superficiale.
Ciò che ci ha colpito di più è stato il fatto che molte trattative non si sono concluse dopo un solo incontro. Alcuni clienti sono venuti la mattina per una discussione e poi sono tornati nel pomeriggio con colleghi o partner per continuare la conversazione, ponendo domande più approfondite su argomenti comeFinestra a battente esterna in alluminioTempi di consegna, capacità di personalizzazione, standard di collaudo ed esperienza di esportazione. L'atmosfera durante queste discussioni era molto rilassata.
Durante tutta la mostra, abbiamo chiaramente percepito che i clienti hanno apprezzato molto il concetto diFinestra a battente esterna in alluminio, ma erano più preoccupati se lo stessimo effettivamente implementando in modo sistematico. Quando hanno scoperto che l'approccio di Etaifeng, dalla struttura del profilo alle soluzioni di tenuta, dall'abbinamento degli accessori ai test completi delle finestre, si basava su una progettazione sistematica e una produzione in fabbrica, la conversazione si è spostata naturalmente sulla collaborazione piuttosto che sul semplice confronto dei prezzi.
Molti clienti hanno espresso interesse anche per le dimensioni del nostro stabilimento, la capacità produttiva e la nostra esperienza pregressa nell'export. Abbiamo colto l'occasione per presentare loro la nostra esperienza di progetti in diversi mercati, nonché i nostri processi consolidati di imballaggio, trasporto e consegna, fondamentali per i clienti esteri.
Nel complesso, la nostra impressione sulla fiera saudita dedicata a porte e finestre è stata molto chiara: c'è domanda di mercato e i clienti sono disposti a parlare. Finché il prodotto e l'approccio sono corretti, la comunicazione diventa molto fluida. Per Etaifeng, la fiera non è stata solo un'opportunità per presentare i nostri prodotti, ma anche un'occasione cruciale per comprendere in prima persona il mercato e convalidare la direzione intrapresa.
Non vediamo l'ora di trasformare gradualmente queste discussioni approfondite in fiera in progetti di cooperazione concreti. Se vi siete persi questa fiera o desiderate saperne di più sui nostri prodotti per finestre a battente esterne in alluminio, non esitate a contattare Etaifeng. Vi invitiamo inoltre a visitare il nostro stabilimento per un incontro di persona, che sarà ancora più produttivo.
